Why HOW What

Par Stephane Bigeard, . Lien permanent Idées Forces...

3 questions sont essentielles : Why, How et What.

What – QUOI : Quels types de produits ou services propose une entreprise ?

How – COMMENT : Comment ces produits ou services sont mis en œuvre ? (Process, brevet…)

Why – POURQUOI : Pourquoi une entreprise fait ce qu’elle fait ? Quel est le sens de sa mission et sa contribution sur son marché ? L’argent est le résultat, la conséquence mais pas la raison profonde, le but ultime…

Les grands leaders communiquent d’abord sur le Why, puis sur le How et enfin sur le What alors que les autres communiquent dans l’autre sens... 
 

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Simon Sinek propose un modèle simple et puissant pour le leadership inspirant. Tout commence avec un cercle d'or et la question "Pourquoi ?". Ses exemples comprennent Apple, Martin Luther King, les frères Wright -- et à l'opposé, Tivo, qui avant une récente victoire judiciaire qui a triplé sa valeur boursière semblait être un échec.
Ce que les gens achètent, ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. Le but n'est pas de faire du business avec tous ceux qui ont besoin de votre produit. Le but est de faire du business avec les gens qui croient en ce que vous croyez.



Le cercle d'or... Pourquoi ? Comment ? Quoi ?

Cette petite idée explique pourquoi certaines organisations et leaders sont capables d'inspirer où les autres échouent.
Définissons les termes très rapidement.

Quoi ?
Chaque personne, chaque organisation sur la planète savent ce qu'elle fait, 100 pourcent.
Certaines savent pourquoi elles le font, que vous l'appeliez proposition de valeur différenciée ou processus propriétaire ou votre innovation brevetée.
Mais vraiment très peu de personnes et d'organisations savent pourquoi elles font ce qu'elles font.
Et par "pourquoi", je ne veux pas dire "pour faire du profit". C'est une conséquence. C'est toujours une conséquence.

Par "pourquoi", je veux dire: dans quel but ?
Quelle est votre cause ?
Quelle est votre croyance ?
Pourquoi votre organisation existe-t-elle ?
Pourquoi est-ce que vous vous levez le matin ?
Et pourquoi ça intéresserait les autres ?

Par conséquent, notre manière de penser, d'agir, de communiquer se fait de l'extérieur vers l'intérieur.
C'est évident. Nous allons du plus concret au plus abstrait.
Mais les leaders inspirés et les organisations inspirées, quelque soient leurs tailles, quelque soient leurs domaines, toutes pensent, agissent et communiquent de l'intérieur vers l'extérieur.

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C'est pour quelque chose qui s'appelle la loi de diffusion de l'innovation. Et si vous ne connaissez pas la loi, vous connaissez certainement les termes. Les premiers deux pourcents et demi de notre population sont des innovateurs. Les 13 pourcent et demi suivants de la population sont des utilisateurs de la première heure. Les 34 pourcent suivants constituent la majorité précoce, la majorité tardive et les trainards. La seule raison pour laquelle ces gens achètent des téléphones tactiles c'est parce qu'on ne peut plus acheter de téléphones à cadran.

Explication en vidéo !!!

 

Allez, au plaisir de vous lire... Enjoy ! 

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